Stratégies de Vente

Il y a plusieurs stratégies pour vendre. Il y en a qui vont mettre plus haut pour obtenir un peu plus bas et avoir plus de négociations. D'autres ont un prix, puis c'est ça, et ils ne veulent pas bouger. Mettre en bas du marché, je ne trouve pas que c'est une bonne idée. À moins que la différence ne soit pas grande et que le client soit au courant qu'il va y avoir pas mal de visites, mais c'est plate pour les autres parce qu'il y a des gens.

Si ton budget est de, je ne sais pas moi, 500 000, puis tu vas visiter une maison à 460 000, mais dans le fond, elle vaut 550 000, tu ne vas pas l'avoir, la maison. Ça fait que c'est quoi le but ? Oui, ça amène du monde, mais là, tu déranges. Il y a plein de gens qui se déplacent, puis il y a plein de gens qui sont déçus. Moi, personnellement, ce n'est pas une stratégie que j'aime.

Je pense que des fois, mettre juste un petit peu plus pour avoir une place en négociation, c'est quelque chose dont je me suis rendu compte. Les vendeurs, dans n'importe quoi, pas juste l'immobilier, veulent avoir le plus cher, évidemment. Ils veulent aller chercher plus, mais ceux qui achètent, ils veulent être sûrs qu'ils ont fait une bonne affaire. Je pense que c'est le cas de tout le monde, en fait.

Là, s'il faut t'acheter quelque chose, c'est par habit, tout le monde est content. Une transaction qui se passe bien, c'est le fun pour tout le monde. Aussi, ça continue après. Moi, j'ai des gens qui m'appellent, on a déjà tout fini, j'ai été payée, tout est fait, eux autres ont leur belle maison, puis ils m'appellent encore un an plus tard. « Ah, Isabelle, il y a eu telle affaire, l'acheteur m'appelle pour telle affaire. »

C'est important, quand on est capable de se parler, qu'on a une bonne entente et que ça continue. Moi, je pense que c'est une bonne affaire pour tout le monde, en fait.